Один бренд — разные взгляды. Недавно мы беседовали с Марией Глуховой, коммерческим директором компании «НаДО», о том, как родилась идея «Фрутанго» и чем он отличается от привычных перекусов.

Теперь предлагаем взглянуть на историю глазами маркетинга: Анастасия Хуражева поделилась, как создавалась айдентика, почему бренд говорит языком эмоций и как появилась легендарная «фрустилла».

— Мы искали имя, которое будет одновременно лёгким, запоминающимся и ассоциироваться с фруктами. Поэтому рассмотрели множество вариантов, которые нам подготовило агентство, с которым мы разрабатывали бренд. «Фрутанго» родилось из сочетания слов «фрукты» и «танго» — движения, энергии, эмоции. Наши снеки такие же: динамичные, яркие и вкусные. Это про удовольствие, которое удобно взять с собой.

— Самая большая сложность — в том, что рынок здоровых перекусов стремительно растёт, но он ещё достаточно разрозненный. Люди ищут альтернативу сладостям, но не всегда доверяют «полезным» продуктам на полках. Нам вместе с агентством пришлось глубоко изучить ожидания покупателей. В ходе интервью с потенциальной целевой аудиторий мы выяснили: они хотят простых составов, без сахара и консервантов, но при этом вкусных и доступных в повседневной жизни. Именно поэтому мы сделали ставку на пастилу и фрустиллу — продукты на основе фруктов, но в удобном формате «to go».

— Мы осознанно пошли в премиум-сегмент. Для нас важно не просто «сделать дешевле», а создать продукт, которому люди будут доверять и за который захотят платить. Мы используем только фруктовое пюре, без добавленного сахара и искусственных добавок. Это честная цена за качество, натуральность и вкус. Наш покупатель понимает ценность продукта и выбирает не компромисс, а лучший вариант для себя и семьи.

— Конечно! Например, фрустилла появилась почти случайно. Мы экспериментировали с текстурами и однажды получили невероятно воздушный, лёгкий продукт — что-то среднее между безе, меренгой и пастилой. В команде её сразу окрестили «фруктовым облаком». Так у нас появился новый формат, который приятно удивил даже тех, кто раньше скептически относился к пастиле.

— Для меня «Фрутанго» - это про радость от простых вещей: вкусное яблоко, аромат вишни или апельсина, которые всегда под рукой в виде прекрасных фигурок из пастилы. Это бренд о том, как заботиться о себе и близких без лишних усилий. А ещё - про энергию движения: жизнь становится динамичнее, и мы хотим, чтобы полезный перекус был всегда доступен в удобном формате.

— Мы понимали, что для запуска нового бренда важно не только придумать продукт, но и выстроить вокруг него целостную стратегию. Heads — это эксперты по брендингу с большим опытом в FMCG. Они помогли нам увидеть шире: от позиционирования и имени до упаковки и визуальной истории. Работа велась не только вовне, но и внутри команды. Мы много обсуждали предложенные решения и были вовлечены в процесс, а агентство смогло профессионально направить нас в нужном направлении, отвечая на вопросы и помогая на каждом этапе от идеи до запуска.